Genç profesyonellerin ve girişimcilerin ortak bir hatası, başarması güç uzak hedeflerin belirlenmesidir. Net hedefler koymazlar.
Vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmek için belirli eylem adımlarıyla birlikte hedefleri ve amaçları tanımlamanız gerekir.
Hedefler ve Amaçlar Nelerdir?
Birçok insan amaç ve hedeflerin aynı şey olduğunu düşünür, ancak kritik farklılıklar vardır. Amaç, belirli bir zaman diliminde nerede olmak istediğinize dair geniş, kapsamlı bir fikir veya vizyondur. Amaç, hedefe ulaşmak için yolu açacak olan kilometre taşlarıdır. Amaç önemlidir, çünkü hedefi canlı tutar ve istediğiniz sonuca daha yakın olmanızı sağlayan daha küçük ve zamana bağlı adımlardır.
Hedeflerin önemi mühimdir, fakat oraya ulaşmanıza yardımcı olacak bir sistemi uygulamaya koymak daha mühimdir.
İyi belirlenmiş hedefler, planlamanın en önemli parçasıdır.
Sizin ve ekibinizin nasıl bir yol izleyeceğini açıkça anlamanızı sağlar.
Ayrıca, uzun vadeli hedefler koyarsanız, bunları gerçekleştirmeye odaklanabilirsiniz.
SMART modeli bunun için idealdir.
SMART modeli, hedeflerinizin hangi özelliklere sahip olması gerektiğini özetler.
SMART hedefler:
S - Specific - Özel / belirli hedef kesin ve net tanımlanmalıdır.
M - Measurable - Ölçülebilir / Hedef ölçülebilir olmalıdır.
A - Accepted - Kabul Edilen / Hedef alıcılar tarafından kabul edilir olmalıdır.
R - Reasonable - Makul / Gerçekci Hedef mümkün/gerçekleştirilebilir olmalıdır.
T - Time-bound - Zamana Bağlı Hedef net bir zaman takviminde olmalıdır.
Doğru SMART hedefi: Yıl sonuna kadar satışlarda % 20 artış sağlayacağız.
Yanlış SMART hedefi: Şirket bu yıl satışlarını artıracak.
SMART hedeflerin iyi ve kötü örneklerini incelersek
Özel / Belirli:
İyi: İki yeni satış temsilcisi ve bir eğitim müdürü işe alacağız.
Kötü: Daha fazla insanı işe alacağız.
Ölçülebilir:
İyi: İlk 3 ayda satışlarda yüzde 5'lik bir büyüme göreceğiz.
Kötü: Her 3 ayda bir satışlar artacak.
Kabul Edilen:
İyi: Her satış temsilcisi bir önceki aya göre üç satış fazla yapacak.
Kötü: Herkes istisnasız her ay daha fazla ürün satacak.
Makul / Gerçekci:
İyi: Ürünlerimiz kaliteli ve özelliklidir. Ekibimiz sektörde en iyi olmalıdır.
Kötü: Her zamankinden daha fazla para kazanmak istiyoruz ve bunu yapmak için köşebaşlarını tutmalıyız.
Zamana Bağlı:
İyi: Her çeyrekte, yıl sonunda yüzde 20 artış hedefleyen satış büyümesini ölçeceğiz.
Kötü: Geçen yıl yaptığımızdan daha fazla gelir elde etmeliyiz.
Bu yöntemi kullanmak iş veya kişisel hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Sonuçların elde edilmesi zaman alır ve büyük hedefler bir gecede gerçekleşmez.
Hem büyük şirketler hem de bireyler için büyük ölçekli hedeflere ulaşmak zaman, özveri, sebat ve sıkı çalışma gerektirir.
Kendi SMART hedef planınızı geliştirerek bugün başlayın.
Profesyonel ve kişisel hedeflerinizi gerçekleştirmeye bir adım daha yaklaşın.
